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Libros Finanzas para el marketing y las ventas (2 ed.): como planificar y controlar la gestion comercial

Finanzas para el marketing y las ventas (2 ed.): como planificar y controlar la gestion comercial - Francisco Martin Pea

Finanzas para el marketing y las ventas (2 ed.): como planificar y controlar la gestion comercial

Tanto el marketing, como las ventas y las dems funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. As de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco ser sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ah que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formacin econmico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensin de cmo sus objetivos especficos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.

Adems, el libro les ayudar a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a travs del clculo del EBITDACO. A travs del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a travs de los ratios de circulante y tesorera del control de la gestin econmico-financiera de los crditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cmo se deben establecer los presupuestos comerciales y cmo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cmo, junto a las tcnicas de control presupuestario y de anlisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras tcnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratgico como introducir en la planificacin, gestin y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial)

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Finanzas para el marketing y las ventas (2 ed.): como planificar y controlar la gestion comercial

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Ficha técnica


  • Título: Finanzas para el marketing y las ventas (2 ed.): como planificar y controlar la gestion comercial
  • Autor: Francisco Martin Pea
  • Editor: Esic editorial
  • Los datos publicados: 2015-11-17
  • ISBN: 9788415986973
  • Formato de libro: EPUB, PDF, DOCx, TXT, MOBI, FB2, Mp3
  • Numero de paginas: 431 pages
  • Idiomas: Español
  • Editorial: chaa.info
  • Valoración: ★★★★★
  • País: España
  • Tamaño del archivo: 4 mb

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